面對新形勢、新要求，清水源公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加強技術研發(fā)和市場拓展，深耕寧夏、輻射周邊、布局全國，為“走出去、創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略奠定基礎。
我國水處理藥劑的進展是隨著現(xiàn)代水處理技術的引進而進展起來的，現(xiàn)已形成了自主研制、產(chǎn)業(yè)化的體系。隨著城市化步伐的加快，工業(yè)廢水處理和城市供水領域展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。政府對水質(zhì)監(jiān)管的力度持續(xù)加大，企業(yè)及居民對高效、環(huán)保的水處理解決方案的需求急劇上升，這一趨勢為水處理藥劑行業(yè)開辟了廣闊的市場空間。在“雙碳”目標引領下，統(tǒng)籌推進水循環(huán)利用對經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、生態(tài)文明建設有著至關重要的價值和意義。
2010年2月，寧夏水投清水源水處理科技有限公司（以下簡稱“清水源”）在寧夏工業(yè)重鎮(zhèn)寧東能源化工基地成立；2016年6月，寧夏水務投資集團有限公司控股清水源公司。清水源以水處理藥劑產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關技術服務為經(jīng)營范圍，歷經(jīng)多年發(fā)展，從僅能生產(chǎn)1萬噸單一絮凝劑產(chǎn)品，逐步拓展到能生產(chǎn)高純聚合氯化鋁、復合碳源、次氯酸鈉、有機復合絮凝劑等8種主打產(chǎn)品。目前已榮獲國家級科技型中小企業(yè)、寧夏科技型中小企業(yè)、寧夏水處理藥劑技術創(chuàng)新中心、危險化學品安全生產(chǎn)標準化二級達標企業(yè)、易制毒化學品管理甲級企業(yè)稱號。
在市場競爭中，清水源持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，強化技術創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足客戶多樣化需求，同時開展技術咨詢服務業(yè)務。清水源緊跟國家環(huán)保政策導向，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極拓展區(qū)內(nèi)外市場，為水處理行業(yè)的發(fā)展貢獻力量；還高度重視安全生產(chǎn)，嚴格執(zhí)行標準化管理，確保生產(chǎn)過程安全可控，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的水處理產(chǎn)品及服務。
面對外部環(huán)境和政策變化等多重挑戰(zhàn)，清水源持續(xù)聚焦主業(yè)，強化市場開拓，主要業(yè)務領域市場開發(fā)穩(wěn)步推進，主業(yè)發(fā)展良好。截至2024年9月實現(xiàn)營業(yè)收入4015萬元，完成全年計劃的63%，同比增長14%；凈利潤334萬元，完成全年計劃的92%，同比增長10%。
堅持科技強企
提升專業(yè)資質(zhì)，提高市場拓展實力
“一種復合碳源及其生產(chǎn)工藝”技術成果證書
創(chuàng)新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動力之源。清水源主業(yè)穩(wěn)步推進、發(fā)展良好的核心推動力之一來自持續(xù)研發(fā)投入帶來的產(chǎn)品技術優(yōu)勢。開展的自治區(qū)一般研發(fā)項目《高效消毒劑次氯酸鈉生產(chǎn)工藝研發(fā)與應用》、寧東重點支持研發(fā)項目《單一及混合碳源生物反硝化脫氮效能研究與開發(fā)》已驗收完成；5項實用新型專利、3項發(fā)明專利、4項15類商標的受理通知書已下發(fā)；此外，還獲得《高效消毒劑次氯酸鈉生產(chǎn)工藝研發(fā)與應用》《一種復合碳源及其生產(chǎn)工藝》《一種次氯酸鈉研究用存儲裝置》科技成果證書。
清水源作為自治區(qū)知名水處理藥劑生產(chǎn)企業(yè)，2021年7月，為解決污水處理過程中碳源不足、嚴重制約反硝化脫氮效率和效果、運行成本高等難題，開始立項復合碳源的研究與開發(fā)，并申請了寧東管委會重點支持研發(fā)項目《單一及混合碳源的生物反硝化脫氮效能研究與開發(fā)》，依托自主建設的寧夏水處理藥劑（寧東）技術創(chuàng)新中心，與寧夏大學、寧夏職業(yè)技術學院等高?？蒲性核钊虢涣?，在2023年成功研制了新型復合碳源。
2023年5月，清水源入圍國務院國資委發(fā)布“科改企業(yè)”名單?！叭ツ耆雵丝聘钠髽I(yè)之后，加強了研發(fā)人員技術與培訓，到蘭州、河南、江西等國內(nèi)做得比較好的企業(yè)參觀學習，對標先進提升水平，增強自己的研發(fā)能力?！睂幭乃肚逅此幚砜萍加邢薰径麻L杜鵬說，“公司將以此為契機，深入實施國有企業(yè)改革深化提升行動，著力提高企業(yè)創(chuàng)新能力和價值創(chuàng)造能力，完成科改行動任務”。
2023年9月，清水源與江蘇富淼科技股份有限公司建立戰(zhàn)略合作關系，在污脫車間整體運維、膜系統(tǒng)承包運營、膜系統(tǒng)建設；膜產(chǎn)品合作、水處理化學品合作、污泥“四化”脫泥藥劑研發(fā)應用及加工代理領域、環(huán)保領域科研課題研究及項目成果轉化；在人才培養(yǎng)、技術交流、成果轉化等方面形成深度合作，促進雙方技術水平、創(chuàng)新能力、競爭實力的提升。
2023年年底，根據(jù)項目科研成果，清水源申報的寧東重點支持科技成果轉化項目《污水處理用高效復合碳源產(chǎn)業(yè)化應用》獲得立項，周期為2023年11月-2025年11月，正在加快進度推進，確保項目盡快開工建設。項目研究成果的轉化，將為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供有力的科技支撐，具有良好的經(jīng)濟、社會及生態(tài)效益。
2024年8月，清水源入選自治區(qū)2024年科技型中小企業(yè)；9月，入選2024年度自治區(qū)創(chuàng)新型中小企業(yè)?？萍夹椭行∑髽I(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)名單是建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系和加快建設創(chuàng)新型國家的生力軍，在提升自主創(chuàng)新能力，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，培育新經(jīng)濟增長點方面發(fā)揮著重要作用。
下一步，清水源持續(xù)推進校企、企企合作。與寧夏大學對接產(chǎn)學研合作和研發(fā)項目，深度開展產(chǎn)學研深度融合行動；與江蘇富淼在同心污水廠開展污泥減量化試驗，加強技術交流與應用。申報了寧東本級研發(fā)項目，加快寧東科技成果轉化項目進度；深入開展復合碳源配方優(yōu)化研究等降本增效試驗。立足水處理業(yè)務的核心領域，積極調(diào)整產(chǎn)品結構，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，將公司打造成為具備核心競爭力的水處理藥劑生產(chǎn)領軍企業(yè)。
《污水處理用高效復合碳源產(chǎn)業(yè)化應用》項目試驗檢測
清水源深刻認識到“走出去、創(chuàng)品牌”的重要性，積極搶抓區(qū)內(nèi)外市場機遇，加大市場拓展力度。為寧夏境內(nèi)95%以上的城鄉(xiāng)飲水提供安全、可靠的藥劑保障，立足于寧夏市場穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，更將目光投向了周邊及全國，力求在更廣闊的空間內(nèi)實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。除為寧夏水投集團各水務公司提供藥劑保障之外，清水源還為中鐵水務、國家能源、中石化、寶豐能源、中鋁寧夏能源、東方希望、內(nèi)蒙古泊江海子礦、沙爾沁工業(yè)區(qū)等區(qū)內(nèi)外30余家大中型企業(yè)提供定制化藥劑及技術服務。
2024年以來，清水源明確工作目標，搶抓寶貴機遇，全體員工齊心協(xié)力、深耕市場，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、出色的團隊以及良好的企業(yè)信譽，先后參與寧夏水投集團內(nèi)外部招標118次，中標53次，中標率達45%；簽訂合同總金額突破6000萬，外部市場占比超過50%。與銀川中鐵水務集團、中鐵水務蘭州污水處理廠、呼和浩特污水處理廠、都江堰污水處理廠等企業(yè)建立合作。
清水源堅持公開投標和客戶走訪“兩條腿”走路，做到早謀劃、早安排，樹立“訂單不嫌小”理念，定期走訪周邊園區(qū)，做好市場調(diào)研工作，主動上門服務，掌握客戶需求，評估信用情況，開發(fā)信用好，回款及時的新客戶；關注招標網(wǎng)站，研判行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，以便及時調(diào)整策略，提升投標成功率；積極參與行業(yè)交流活動，提升品牌知名度和影響力。為在激烈的市場競爭中增添更多優(yōu)勢，組織技術人員赴寧夏水投集團內(nèi)各水務公司、蘭州中鐵水務和平污水廠、通渭污水廠等廠區(qū)開展復合碳源適配、藥劑選型、污泥減量化、工藝運行指導等服務工作，切實為客戶解決實際問題，提升營銷“軟實力”。
清水源生存的根本是凈水藥劑，在區(qū)內(nèi)市場趨于飽和的情況下，開拓區(qū)外市場至關重要。外省訂單不僅代表了市場擴張能力，也彰顯了清水源在凈水技術領域的競爭力。呼和浩特沙爾沁工業(yè)園區(qū)凈水廠的藥劑訂單對清水源有著舉足輕重的作用，一方面能加深與呼和浩特中鐵水務、沙爾沁工業(yè)園區(qū)的合作關系；另一方面可以以區(qū)域工業(yè)園區(qū)的凈水業(yè)務為起點，穩(wěn)步向外拓展，攜手促進地區(qū)水資源的合理利用與保護。此次投標時間緊、任務重，準備的時間極為有限。營銷團隊僅有六位成員，承載著線上招標信息搜集、線下市場拓展、標書制作及投標等重任。面對挑戰(zhàn)，營銷中心經(jīng)理梁曉寧迅速組織團隊成員古洋、馬博文認真研究招標文件，制定周密的工作計劃，加班加點，高效率編制投標文件，于深夜十點啟程，驅(qū)車前往呼和浩特，只為能夠準時參加次日早晨九點的投標活動。通過激烈角逐，憑借良好的信譽、行業(yè)經(jīng)驗、技術實力及合理的報價贏得了招標單位的肯定，清水源在眾多競爭者中以第一名的成績成功中標。
杜鵬說：“競爭對手在該領域深耕多年，擁有穩(wěn)定的客戶群體。像我們這類寧夏的企業(yè)在區(qū)外拓展藥劑市場，面臨著諸多挑戰(zhàn)。要贏得客戶的信任，需要長期的努力與堅持，以業(yè)績和態(tài)度去感染客戶，有時甚至需要先試用后購買的營銷模式?！?
今年8月13日中午時分，一個緊急的通知打破了值班室的寧靜，有居民反映生活用水存在異味，并向衛(wèi)健委進行了投訴。針對這一突發(fā)情況，清水源高度重視，迅速召集相關部門負責人，召開了緊急專題會議，高效地提出解決方案。由銷售副總親自掛帥，生產(chǎn)、質(zhì)檢、運輸?shù)炔块T精干力量組成的應急工作組迅速集結，于當日13時出發(fā)，5小時后抵達現(xiàn)場，了解情況并采集了原水、出水以及次氯酸鈉的樣品。
14日上午到達當?shù)厮|(zhì)中心、監(jiān)測站，經(jīng)過對樣品的嚴格檢驗，得出的報告顯示樣品檢測有效氯含量為12.5%，遠高于國標10%的標準。這一結果不僅充分證明了清水源產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，也讓在場所有人對清水源的技術實力和服務水平贊不絕口。監(jiān)測站負責人主動提出向當?shù)毓┧瘓F推薦公司凈水級藥劑產(chǎn)品。此次服務不僅彰顯了清水源在水處理領域的專業(yè)實力和品牌影響力，更為后期進一步拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗和更加廣闊的空間。
清水源始終秉承“質(zhì)量第一、用戶至上”的宗旨，不斷創(chuàng)新、追求卓越，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務。采用一企一策“藥劑+咨詢”的方式，走訪了銀川中鐵水務集團第六、第八水廠、永寧公司、賀蘭公司，進行中標后的售前服務工作，為銀川中鐵水務集團制水公司開展五次駐點藥劑配對選型工作，解決了出水余鋁不穩(wěn)定的問題；走訪了中鐵水務蘭州污水處理廠、呼和浩特污水處理廠，現(xiàn)場配型PAM上機試驗，滿足了不同污水廠差異化需求，積極踐行公司服務承諾，以實際成效贏得客戶信賴。
面對新的機遇和挑戰(zhàn)，清水源將從內(nèi)部管理和外部合作兩方面入手。對內(nèi)，繼續(xù)深耕區(qū)域市場，持續(xù)拓展水處理藥劑業(yè)務，打造銷售與服務一體化模式，以技術服務為基點，訂制各水務公司專屬產(chǎn)品；在寧夏水投集團內(nèi)部開展污泥減量化、膜清洗、污水廠運維總包等項目，為兄弟單位降本增效尋找新途徑；堅定不移實施項目帶動戰(zhàn)略，有序推進“新型水處理藥劑”項目，爭取明年年底投產(chǎn)，建成行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量、高標準、自動化程度高的現(xiàn)代化水處理藥劑生產(chǎn)中心，力爭打造數(shù)字工廠、智慧工廠，在2026年實現(xiàn)寧夏水投集團內(nèi)部復合碳源全面置換。
對外，清水源將主動出擊，尋找并把握合作契機，與行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同探索開拓市場新路徑。通過資源整合、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互利共贏，為清水源注入強勁的新動力，不斷提升市場競爭力。
清水源將在寧夏水投集團黨委的堅強領導下，以集團12348戰(zhàn)略和公司三年（2024年-2026年）滾動規(guī)劃為指引，深入貫徹落實國有企業(yè)深化改革提升行動各項舉措，聚焦主責主業(yè)，狠抓內(nèi)部管理，優(yōu)化法人治理結構，構建全員營銷管理體系，以創(chuàng)新營銷人員薪酬管理辦法和強化考核獎懲措施來激勵全員營銷，增強公司經(jīng)營風險防范能力。進一步深化公司體制機制改革，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷完善科技創(chuàng)新體系和市場化激勵機制，積極探索開拓市場新路徑新舉措，著力提升企業(yè)核心競爭力，為寧夏水投集團“二次創(chuàng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展貢獻清水源力量。
來 源｜新商務周刊
編 輯｜李天琴
編 審｜張 偉 史建智
審 定｜劉 勇
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